«Служба 7» Как стать лидером в высококонкурентной нише за полгода? 

Задача

Компания «Служба 7» получила дистрибуторские права на продажу оборудования для досмотра людей, багажа и транспорта производства белорусской фабрики Adani Systems.

Необходимо в кратчайшие сроки запустить продажи и «отбить» первоначальные инвестиции

Процесс работы

  • Исследование. Специалисты Kellermann собрали и обработали контактную базу российских гос.организаций, дистрибьюторов досмотрового оборудования, а также частных покупателей.

    Исследование. Специалисты Kellermann собрали и обработали контактную базу российских гос.организаций, дистрибьюторов досмотрового оборудования, а также частных покупателей.

  • Локализация. В результате многочисленных встреч выявлено, как продукция должна позиционироваться и предлагаться каждой из целевых групп. За 3 месяца разработана адаптированная под российский рынок концепция продукции, созданы все маркетинговые материалы.

    Локализация. В результате многочисленных встреч выявлено, как продукция должна позиционироваться и предлагаться каждой из целевых групп. За 3 месяца разработана адаптированная под российский рынок концепция продукции, созданы все маркетинговые материалы.

  • Продажи. Активные продажи начались через 3 месяца после получения первой информации о продукции. Продажами занималась команда специалистов, которая предоставляла заказчику еженедельные отчеты. Через 2 месяца после старта продаж «Служба 7» выиграла первый тендер.

    Продажи. Активные продажи начались через 3 месяца после получения первой информации о продукции. Продажами занималась команда специалистов, которая предоставляла заказчику еженедельные отчеты. Через 2 месяца после старта продаж «Служба 7» выиграла первый тендер.

Результат

По итогам IV квартала 2014 года, компания “Служба 7” по объемам продаж вошла в ТОП-5 дистрибьюторов, продающих оборудование для досмотра багажа.