«Nautical Channel» Как продать узкопрофильный телеканал в основной пакет операторов спутникового ТВ?

Задача

Международный телеканал Nautical Channel знают как канал «про яхты и яхтенный спорт». Операторы спутникового ТВ берут телеканал только в дополнительный, спортивный пакет каналов, поскольку яхтенный спорт - непопулярное в России увлечение. Это автоматически означает ограниченное количество зрителей. Российский правообладатель вещания несет убытки.

Как убедить операторов поместить канал в базовый пакет телеканалов?

Процесс работы

  • Исследование. Специалисты Kellermann выясняют, какие программы Nautical Channel наиболее интересны широкой аудитории. Оказывается, что темы пляжа и активного отдыха на воде пользуются огромной популярностью в нашей стране.

    Исследование. Специалисты Kellermann выясняют, какие программы Nautical Channel наиболее интересны широкой аудитории. Оказывается, что темы пляжа и активного отдыха на воде пользуются огромной популярностью в нашей стране.

  • Концепция. Российская редакция Nautical Channel договаривается с создателями канала в Европе о том, что теперь европейская студия поставляет контент «специально для российского зрителя». Количество программ о яхтенном спорте сокращается до 20%, остальные передачи посвящены пляжному и активному отдыху на воде: путешествия, дайвинг, серфинг, рыбалка и др.

    Концепция. Российская редакция Nautical Channel договаривается с создателями канала в Европе о том, что теперь европейская студия поставляет контент «специально для российского зрителя». Количество программ о яхтенном спорте сокращается до 20%, остальные передачи посвящены пляжному и активному отдыху на воде: путешествия, дайвинг, серфинг, рыбалка и др.

  • Продукт. Kellermann разрабатывает презентацию, в которой Nautical Channel представлен как совершенно новый развлекательно-познавательный телеканал, содержание которого полностью соответствует интересам российского зрителя. Российский Nautical Channel больше не ассоциируется со спортивным каналом.

    Продукт. Kellermann разрабатывает презентацию, в которой Nautical Channel представлен как совершенно новый развлекательно-познавательный телеканал, содержание которого полностью соответствует интересам российского зрителя. Российский Nautical Channel больше не ассоциируется со спортивным каналом.

Результат

Через 3 месяца после старта кампании 18 операторов спутникового ТВ включили Nautical Channel в основной пакет телеканалов.