«Beksta» Как поставить на поток работу отдела продаж новой компании менее чем за 3 месяца?

Задача

Строительная компания. Реорганизована после привлечения крупного инвестора в 2013 году. Требуется немедленно начинать активные продажи, чтобы выйти на прибыль и оправдать инвестиции. Формально у компании немного опыта на рынке России. Из-за этого ее коммерческие предложения выглядят менее привлекательно, чем предложения конкурентов.

Как за пару месяцев догнать лидеров рынка по результативности продаж?

Процесс работы

  • Исследование. Поработав с экспертами рынка, сотрудники Kellermann определяют 3 самых перспективных типа клиентов для BEKSTA (архитекторы, девелоперы, покупатели квартир).

    Исследование. Поработав с экспертами рынка, сотрудники Kellermann определяют 3 самых перспективных типа клиентов для BEKSTA (архитекторы, девелоперы, покупатели квартир).

  • Концепция. Kellermann проводят по 2-3 встречи с представителями каждой группы клиентов. Выясняется, какого предложения не хватает на рынке и какие именно аргументы заставили бы представителя той или иной аудитории начать сотрудничество с пока не очень широко известной компанией BEKSTA.

    Концепция. Kellermann проводят по 2-3 встречи с представителями каждой группы клиентов. Выясняется, какого предложения не хватает на рынке и какие именно аргументы заставили бы представителя той или иной аудитории начать сотрудничество с пока не очень широко известной компанией BEKSTA.

  • Продукт. Для каждой из групп клиентов специалисты пишут и оформляют коммерческие предложения и презентации. Материалы внедряют в отдел продаж BEKSTA. С этого момента любой сотрудник BEKSTA, даже самый молодой, способен обоснованно доказать потенциальному клиенту, почему компания соответствует его интересам лучше, чем другие игроки рынка, в том числе более опытные.

    Продукт. Для каждой из групп клиентов специалисты пишут и оформляют коммерческие предложения и презентации. Материалы внедряют в отдел продаж BEKSTA. С этого момента любой сотрудник BEKSTA, даже самый молодой, способен обоснованно доказать потенциальному клиенту, почему компания соответствует его интересам лучше, чем другие игроки рынка, в том числе более опытные.

Результат

За первый год работы заключены контракты на 15.7 млн. долларов